谈判者在说服对方的时候，不能依靠强制性或是欺骗性的手段，而是应当依靠理性及情感的力量让对方对你折服。说服对手的时候，要用平等温和的态度，这表明了你对他人的尊重。同时还要保持清醒和理智，因为保持清醒和理智可以避免双方在有所分歧的问题上进一步恶化，这样谈判者就有了说服对方的基础。

一般来说，想要说服对方，有以下礼仪需要遵守：

(1)建立良好的人际关系基础。想要说服对方，改变对方的想法，首先应当改善与对方的关系。一个人考虑是否接受说服之前，会在心中揣度说服者与他的熟悉程度，实际上是在考虑对方的信任度，如果双方在情绪上处于对立的状态，说服基本上是不可能实现的。

(2)掌握好说服的时机。如果对方出现了较大的情绪波动，或思维方式走极端时，最好不要在此时进行说服。这个时候要先安抚对方的情绪，不要让其丢脸面，之后再用事实说服。

(3)态度要诚恳，言辞要诚挚。在谈判中进行说服的时候，要尽量寻求与对方立场一致之处，如有分歧的地方，可以先提出一个美好的设想，以提髙说服对方的可能性。要言辞恳切地告诉对方，如果对方接受了我方的意见，双方将各自得到哪些益处，同时也要说明有什么损失，这样，谈判对象就会觉得我方提的意见比较客观、真实，也更加易于接受。