能否说服对方接受自己的观点．是商务谈判能否成功的一个关键。谈判中的说服，就是综合地运用听、问、叙等改变对方的最初想法而接受你的意见。说服是商务谈判过程中最艰巨、最复杂的工作。在商务谈判过程中，以下两点需要掌握：
      创造说服对方的条件
      要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。当一个人考虑是否接受说服之前，他会先衡量说服者与他熟悉的程度．实际就是对你的信任度。对方在情绪上与你是对立的，则不可能接受你的劝说。
      在进行说服时，还要注意向对方讲明你选择他为说服对象的理由．使对方重视与你交谈的机会。
      把握说服的时机。在对方情绪激动或不稳定时；存对方喜欢或敬重的人在场时；在对方的思维方式极端定势时，暂时不要说服，这时你首先应当设法稳定对方的情绪．避免让对方失面子，然后才可以进行说服。
      常用的说服技巧
      努力寻求双方的共同点。谈判者要说服对方，应极力寻求并强调与对方立场一致的地方，这样可以赢得对方的信任，消除对方的对抗情绪。用双方立场的一致性为跳板，因势利导地解开对方思想的“纽结”，说服才能奏效。
      ①强调彼此利益的一致性
      说服工作要立足于强调双方利益的一致性，淡化相互间的矛盾性，这样对方就容易接受你的观点。
      要诚挚地向对方说明，如果接受了你的意见后将会有什么利弊得失。既要讲明接受你的意见后对方将会得到什么益处，己方将会得到什么益处，也要讲明接受你的意见，对方的损失是什么，己方的损失有哪些。这样做的好处是：一方面使人感到你的客观、符合情理；另一方面当对方接受你的意见后，如果出现了意想不到的情况，你也可以进行适当的解释。
      ②说服要有耐心
      说服必须耐心细致，不厌其烦地动之以情，晓之以理，把接受你的意见的好处和不接受你的意见的害处讲深、讲透。不怕挫折，一直坚持到对方能够听取你的意见为止。在谈判实践中，常遇到对方的工作已经做通，但对方基于面子或其他原因，一时又下不了台。这时谈判者不能心急，要给对方一定的时间，直到瓜熟蒂落。
       ③说服要由浅入深，从易到难
      商务谈判中的说服，是一种思想工作，因此也应遵照循序渐进的方法，开始时，要避开重要的问题，先进行那些容易说服的问题，打开缺口，逐步扩展。一时难以解决的问题可以暂时抛开，等待时机再行说明。
       ④不可用胁迫或欺诈的方法说服
      说服不是压服，也不是骗服，成功的说服必须要体现双方的真实意见。采用胁迫或欺诈的方法使对方接受意见，会给谈判埋下危机。