在商务活动中，初次见面时如何展开对话是很重要的。如果见面之后直奔主题，没有铺垫的话，会让人觉得太过突兀，而如果见面之后不懂得如何搭讪，更会使场面显得沉闷且尴尬。所以说，搭讪是一种技巧，如果你想要让对方对你无所顾忌地畅所欲言，就要懂得如何搭讪，如何获取对方的好感与信任，这样你们之间的谈话才能够进一步在融洽的氛围下展开。那么如何才能够与他人搭讪呢？

1.适当的寒暄

寒暄是交流的润滑剂，它的主要作用是能够在人际交往中打破僵局，缩短彼此之间的距离，可以在两个陌生人之间架起一道沟通的桥梁，帮助你和他人顺利地展开谈话p适度的寒暄，能够让初次见面的双方很快消除陌生感，能够使不认识的人很快熟识，能够很好地调节单调的气氛，使双方的交流更为积极，更为活跃。善于运用寒暄语的人，更容易让别人对你产生好感。在与他人交流时，如果能够选择适当的寒暄语，往往能够为双方对话的进一步展开做好铺垫，所以k寒暄是人际交往中必不可少的一部分。

奥琳埃娜•法拉奇是一位著名的意大利女记者兼作家。20世纪80年代，她打算到中国对邓小平同志进行一次专访。但是，当时的中国刚刚实行改革开放，而且与西方一直处于冷战状态，关系僵化，法拉奇很担心这次对邓小平的专访不能成功。为了准备这次参访，他特地翻阅了与邓小平相关的很多书籍，在看到一本传记时，她注意到里面写了邓小平的生日，于是，她有了一个不错的想法。

1980年8月22日，是邓小平同志的生日，他接受了法拉奇的专访。

一见面，法拉奇就微笑着说：“邓小平先生，首先我谨代表我们意大利人民祝福您，祝您生日快乐！”

“我的生日？我的生日不是明天吗？”或许是日理万机的原因，邓小平连自己的生日都记不清楚了。

法拉奇信心十足地说：“没错的，邓小平先生，今天的确是您的生日。我是从您的传记中知道的。”

“噢！既然这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日。就算明天是我的生日，我也已经76岁了。76岁啊，早就是衰退的年龄了！这也值得祝贺？”

显然，此时的邓小平已经对法拉奇产生了一些好感，所以邓小平主动和她开了个小小的玩笑。

法拉奇也和邓小平开起了玩笑：“邓小平先生，我父亲今年也已经76岁了。如果我对他说那是一个衰退的年龄，他会打我一巴掌呢！”

邓小平听了之后哈哈大笑。接着说道：“他做的也许对。不过，我相信你肯定不会对你父亲这样说的，对吧？”

于是采访就这样在一个轻松融洽的氛围下继续下去了。

法拉奇这次采访的成功就在于她通过一个好的开场白、一套得体的寒暄话，赢得了邓小平同志的好感，从而顺利地完成了这次采访。

2. 从赞美别人开始

我国有一句俗语，叫做“千穿万穿，马屁不穿”。这里说的马屁不是说费尽心机、放下身段去曲意逢迎别人，而是发自心底的去称赞和夸奖别人。每个人都有优点，当你和别人交流时，将他的才能、成就、天赋、地位、特长等用一种稍微夸张的方式渲染出来，不仅能够活跃气氛，还能使被夸赞的人笑逐颜开，满心欢喜，从而增加对你的好感。当然，这要求在见面之前对对方的情况有一定的认识和了解。一个懂得赞美、善于赞美别人的人，能够把对方的方方面面夸奖得恰如其分。例如，两人见面之后，甲对乙说：“小张，你今天的发型真漂亮，整个人都精神了许多，能告诉我在哪儿做的吗?”或说.“小红，你今天这套裙装真合身……”以此类言语开场，大部分都能获得对方的好感。

3. 学会没话找话

在与陌生人交流时，如果没有好的主题，可以巧妙地以别人的某些材料为话题，借此引发双方的谈话。比如可以以对方的姓名、籍贯、年龄、服饰等因素即兴引出话题，而且还能够得到不错的效果。

一般而言，人们都比较重视自己的名字，很多成功的交际案例都是从对方的名字开始的。所以对方做完自我介绍之后，你可以在他的名字上表现出浓厚的兴趣。如可以夸他的名字起的好听，有内涵，有品位，或者说很少有人想到如此好听的名字等。这样一来，你就能快速获得对方的好感。

此外，也可以在正式交谈开始前提一些很普通的问题，以便投石问路，你对对方的情况有了大致了解之后，再进行目的性的交谈，这样就能.说得更加自如一些。

4. 提出问题

谈话的过程就像是打兵乓球，有来有往，有发球，有接球，很多成功的谈话也是从一个问题引申来的，这也是个人在新的场合拓展人际关系的好方法。

在一个成功企业家交流心得的宴会上，众多主角无暇出席，赵刚的老板也由于有重要事情，便让公司里职位最高的赵刚代表自己参加这次宴会。赵刚不爱张杨，本打算露露脸就行了，可是来到晚宴之后才发现，全场只有六桌，自己还被拉到主桌，而坐在赵刚旁边的就是一个大富翁。当晚，赵刚觉得很难熬，可是他只说了一句话，就让那位富翁整晚都滔滔不绝。

赵刚只是问：“早就听说您公司的大名了，想请教您的生意是每样成功的？”那位大富翁便滔滔不绝地讲起他从白手起家到今天的奋斗过程。

可见，提问是非常有效的使人打开话匣子的方式。使用这种方式的时候，不必配合不同的环境去找不同的话题，只要记住“请教”这两个字，就可以马上让对方打开话匣子。

另外，也可以针对对方下意识的动作来提问，这也不失为一个好的办法。例如，对方只是一味抽烟，当你发现他在熄火柴时有某种习惯的时候，你就可以立刻问他：“你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。”看到对方在咖啡里加了两勺半的砂糖，你也可以发问：“对不起，为什么你非要放两勺半砂糖不可……”通常面对这类问题，人们都会热心回答，甚至就此开始滔滔不绝地讲述。而对较内向、羞怯的人，不妨继续发问，帮助他把话题延续下去。